Πρώτον, τι είναι η Deep Tech σε αντίθεση με την τεχνολογία ή την τεχνολογία ενεργοποιημένη; Μερικές φορές η Deep Tech θεωρείται ως μια startup βασισμένη στην επιστήμη, μερικές φορές θεωρείται ως διαταραγμένη στο status quo, μερικές φορές θεωρείται εξίσου αργή και σκληρή, έντασης κεφαλαίου, με μακρύ ορίζοντα απόδοσης επένδυσης (ROI). Ή ως κάτι για το οποίο οι επενδυτές δεν είναι ακόμη έτοιμοι. Αλλά το ποσό των χρημάτων που διατίθενται για επενδύσεις στην Deep Tech αυξάνεται και η ομάδα των επενδυτών της Deep Tech αυξάνεται. Ένα από τα βασικά σημεία που ανέφερα σε ένα πρόσφατο πάνελ GIST Tech Connect Deep Tech είναι ότι οι περισσότεροι επενδυτές, συμπεριλαμβανομένων των πιο επιτυχημένων επενδυτών τεχνολογίας, δεν μπορούν να επενδύσουν σοβαρά σε νεοφυείς επιχειρήσεις Deep Tech επειδή δεν διαθέτουν την τεχνική γνώση και το βάθος της εμπειρίας εμπορευματοποίησης ειδικά για μια startup Deep Tech. GIST ή το Παγκόσμιο Δίκτυο Καινοτομίας στην Επιστήμη και την Τεχνολογία είναι το πρόγραμμα του Υπουργείου Εξωτερικών των ΗΠΑ για την ενθάρρυνση και υποστήριξη της παγκόσμιας επιχειρηματικότητας.

Στην πραγματικότητα, εάν κάνετε την έρευνα για τα ποσοστά αποτυχίας ορισμένων startups υψηλού προφίλ Deep Tech, φαίνεται ότι ορισμένα μεγάλα funds έχουν πολύ υψηλότερο ποσοστό αποτυχίας από άλλα, οπότε στην καλύτερη περίπτωση, η πορεία ανάπτυξής τους δεν είναι συμβατή με τις startups Deep Tech. Στη χειρότερη, απλώς επιλέγουν μερικές νεοσύστατες εταιρείες Deep Tech για τη δημοσιότητα τους. Οι νεοφυείς επιχειρήσεις θα πρέπει πάντα να κάνουν τη δέουσα επιμέλειά τους για τους επενδυτές και τον τρόπο που αντιμετωπίζουν τους ιδρυτές, ιδιαίτερα τους ιδρυτές με παρόμοιες νεοφυείς επιχειρήσεις.

Τα πανεπιστήμια διαδραματίζουν τεράστιο ρόλο στην κοροϊδία, τη χρηματοδότηση και την εμπορευματοποίηση των νεοφυών επιχειρήσεων Deep Tech, αλλά εξακολουθεί να υπάρχει μια «Κοιλάδα του Θανάτου» στα στάδια μεταφοράς. Και μια startup Deep Tech μπορεί να βγει από οποιοδήποτε πανεπιστήμιο, αλλά δεν έχουν όλα τα πανεπιστήμια πραγματική εμπειρία εμπορευματοποίησης και υποστηρικτικό οικοσύστημα startup. Silicon Valley Robotics και Εκκίνηση κυκλώματος παρείχαν ένα «μισό σπίτι» για πολλές νεοσύστατες εταιρείες Deep Tech παρέχοντας προσιτό χώρο εργασίας με εγκαταστάσεις πρωτοτύπων και ένα οικοσύστημα startup. Αλλά η πρώτη ερώτηση που κάνω πάντα στους επιχειρηματίες είναι αν έχουν αξιοποιήσει κάθε πλεονέκτημα που μπορούν να προσφέρουν οι πανεπιστημιακές τους συνδέσεις. Τα πανεπιστήμια μπορούν να παρέχουν εξαιρετικά μειωμένο εργαστηριακό χώρο και εγκαταστάσεις δοκιμών, καθώς και συνδέσεις με επιστημονικούς εμπειρογνώμονες στους περισσότερους τομείς που μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως σύμβουλοι και σύμβουλοι.

Το πρόγραμμα SBIR ή το American Seed Fund, το οποίο είναι περίπου 4 δισεκατομμύρια δολάρια μη διαλυτική χρηματοδότηση από την ομοσπονδιακή κυβέρνηση με τη μορφή δολαρίων Ε&Α, συμβάσεων και επιχορηγήσεων σε μικρές επιχειρήσεις και νεοφυείς επιχειρήσεις, σας δίνει την ευκαιρία να χλευάσετε πολύ την τεχνολογία. νωρίς. Μπορείτε πραγματικά να κάνετε μια λεπτομερή εμβέλεια και σάρωση και, στη συνέχεια, να τα συνδυάσετε με το πρόγραμμα iCorps και να έχετε την ευκαιρία να κάνετε βαθύτερες βουτιές στην ανακάλυψη πελατών, για να καταλάβετε πραγματικά αν αυτό είναι κάτι που είναι απλώς ωραίο να το έχετε ή είναι αληθινό πρέπει να έχω. Αν και το πρόγραμμα SBIR είναι πρόγραμμα με βάση την Αμερική, πολλές χώρες σε όλο τον κόσμο έχουν δημιουργήσει παρόμοια. Ένα καλό παράδειγμα αυτού είναι οι επιχορηγήσεις του EU Horizon 2020.

Οι επιχορηγήσεις καταλύουν και κάνουν ένα ορισμένο ποσό για την απομάκρυνση του κινδύνου της τεχνολογίας, επεκτείνοντας τον διάδρομο μέσω μη περιοριστικής χρηματοδότησης και δημιουργώντας έναν τεχνολογικό οδικό χάρτη που επικυρώνει την επιστήμη ως σημαντική. Τα εταιρικά κεφάλαια επιχειρηματικών συμμετοχών ή οι στρατηγικοί επενδυτές διαδραματίζουν επίσης σημαντικό ρόλο, παράλληλα με τη μη μειωτική επιχορήγηση. Όχι μόνο μπορούν να είναι επιταγές, μπορούν να είναι πελάτης, μπορούν να είναι σύμβουλοι και συνεργάτες στα πρώτα στάδια κατασκευής του πρωτοτύπου. Οι καλύτεροι στρατηγικοί επενδυτές παίζουν τεράστιο ρόλο στο να βοηθήσουν τις νεοφυείς επιχειρήσεις Deep Tech να πετύχουν, επειδή χρειάζονται την τεχνολογία που δημιουργείτε.

Ακολουθεί μια συλλογή από συμβουλές για τους ιδρυτές της Deep Tech που συγκεντρώθηκαν από το Πίνακας GIST TechConnect για Deep Tech με τους Nakia Melecio από την Georgia Tech, Nhi Lê από WARF, Andra Keay από SVR και The Robotics Hub, G. Nagesh Rao από το Υπουργείο Πολιτείας των ΗΠΑ. Επίσης συμβουλές από Έξι κόκκινες σημαίες που στέλνουν τους επενδυτές στην αντίθετη κατεύθυνση από τη Sara Bloomberg, San Francisco Business Times. Οι τιμές που δεν αποδίδονται σε άλλους επενδυτές είναι οι σκέψεις ή οι αναμνήσεις μου από την εκδήλωση.

Πηδώντας γκάζι

«Όταν ξεκινάς να πηγαίνεις από επιταχυντή σε επιταχυντή αναζητώντας χρηματοδότηση, τότε το κάνεις λάθος. Οι επιταχυντές σας χρηματοδοτούν μόνο για να συμμετάσχετε στο πρόγραμμά τους. Το πρόγραμμα και οι μέντοράς τους είναι η πραγματική αξία». Nhi Le, επιταχυντής WARF

Μειώνετε επίσης τα ίδια κεφάλαιά σας και γίνεστε μη επενδύσεις.

Λαμβάνοντας την πρώτη επιταγή, δίνοντας πάρα πολλά ίδια κεφάλαια στους πρώτους γύρους

Πάντα να διαπραγματεύεστε όρους. Αλλά μην εστιάσετε μόνο στα οικονομικά και με τον κίνδυνο να πετάξετε τη λιγότερο προφανή αξία που μπορεί να σας προσφέρει ένας καλός επενδυτής.

«Οι startups Deep Tech ενδέχεται να χρειαστούν περισσότερο χρόνο για να φτάσουν στα έσοδα από μια παραδοσιακή startup τεχνολογίας, επομένως πρέπει να σκεφτείτε τη χρηματοδότηση επιχορηγήσεων ως πηγή εσόδων και τυχόν συμβόλαια που σας βοηθούν να αναπτύξετε μέρος της τεχνολογίας σας». Nhi Le, επιταχυντής WARF

Χωρίς προϋπολογισμό για την άμυνα της IP

«Οι εταιρείες λένε συχνά ότι είναι επενδυτικές επειδή έχουν δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, αλλά δεν έχουν προβλέψει τίποτα για να το υπερασπιστούν. Η IP σας είναι τόσο καλή όσο και η ικανότητά σας να την υπερασπιστείτε. Τα πανεπιστήμια διαδραματίζουν σπουδαίο ρόλο στην προστασία και την υπεράσπιση της ΔΙ που έχουν αδειοδοτήσει». Nhi Le, επιταχυντής WARF

Μη έχοντας σχέδιο για όλο το ταξίδι

«Όταν πηγαίνετε στην πρώτη σας συνάντηση χρηματοδότησης, πρέπει να σκέφτεστε το μακροπρόθεσμο ταξίδι, μέχρι την έξοδο. Ποτέ δεν πρόκειται να είναι μόνο μια επιταγή, αναπτύσσετε μια εταιρεία». G. Nagesh Rao, Υπουργείο Εμπορίου των ΗΠΑ

Μη επιμέλεια για επενδυτές ή επιταχυντές

«Η βαθιά τεχνολογία, ειδικά στην αιχμή, είναι συνήθως ακριβή, επομένως είναι κρίσιμο να βρεθεί ο σωστός δρόμος για εμπορευματοποίηση σε κλίμακα. Οι καλοί επενδυτές επιταχύνουν τη διαδικασία και μειώνουν το ποσοστό καύσης σας». Michael Harries, The Robotics Hub

Έχουν φέρει οι δυνητικοί επενδυτές σας παρόμοιες νεοφυείς επιχειρήσεις στην αγορά; Η κατοχή αυτής της εμπειρίας μπορεί να κάνει τη διαδικασία εμπορευματοποίησης πολύ πιο γρήγορη και είναι σημαντικό να διαχειρίζεστε αποτελεσματικά τους πόρους σας. Η συνεχής συγκέντρωση χρημάτων απομακρύνει τους ιδρυτές από την ανάπτυξη προϊόντων. Επίσης, οι επενδυτές σας έχουν υπομονετικό κεφάλαιο; Ή χρειάζονται ταχεία απόδοση της επένδυσής τους για το τρέχον ταμείο τους; Μην υποθέτετε ότι ένας γνωστός επενδυτής ή επιταχυντής σας εγγυάται την επιτυχία ή ακόμη και την εύρεση μιας καλής προσαρμογής στη διαδικασία τους.

Άγνοια βασικών οικονομικών

Η υπέρβαση του αποθέματος, η αδυναμία έγκαιρης κάλυψης των χρεών, η κακή δομή της εταιρείας, όλα αυτά αναφέρονται από ιδρυτές που έχουν δυσκολευτεί.

Η ανακάλυψη πελατών δεν σταματά ποτέ

“Εστιάστε στον πελάτη και ερωτευτείτε το πρόβλημα του πελάτη και δεν θα κάνετε ποτέ λάθος.” Nakia Melecio, Georgia Tech

Κάντε το από την αρχή και μην σταματήσετε ποτέ να πηγαίνετε στην αγορά. Δεν μπορείτε απλώς να αναθέσετε σε τρίτους την ανάπτυξη της επιχείρησής σας σε άτομα με καλύτερες δεξιότητες στις πωλήσεις, μέχρι να καταλάβετε ότι τα προβλήματα που λύνετε για τους πελάτες σας και μπορείτε να γράψετε τα σενάρια για αυτούς.

Δεν κάνετε την έρευνα ή χρησιμοποιείτε μετρήσεις ματαιοδοξίας αντί για στρατηγική

«Αν ένας ιδρυτής εκτιμά την αγορά του σε τρισεκατομμύρια δολάρια, είτε δεν έχει κάνει την έρευνα είτε είναι απλώς παραληρημένος. Swati Chaturvedi, Συνιδρυτής της PropelX

«Οι ιδρυτές που επικεντρώνονται μόνο σε μετρήσεις ματαιοδοξίας (ρυθμός ανάπτυξης και αποτίμηση) και δεν είναι συντονισμένοι με την ανάπτυξη υγιών επιχειρηματικών μοντέλων αποτελούν κόκκινη σημαία». Anurag Chandra, Fort Ross Ventures

Προσπαθώντας να παρακάμψετε βήματα

«Μια άλλη κόκκινη σημαία προσπαθεί να σας κάνει να κινηθείτε γρήγορα. Δεν είναι μόνο κακό για τη λήψη μιας σωστής επενδυτικής απόφασης, αλλά αποτελεί ένδειξη του τρόπου με τον οποίο συνεργάζονται με πελάτες και συνεργάτες (δηλ. δεν έχουν επενδύσει στη δημιουργία μακροπρόθεσμων σχέσεων). Anurag Chandra, Fort Ross Ventures

Παραπλανητική παρουσίαση ή απόκρυψη δεδομένων

«Οι επενδυτές μπορούν να πουν πότε αποφεύγετε λεπτομέρειες όπως το πραγματικό προϊόν ή την κατάσταση ανάπτυξης πελατών και μπορεί να σημαίνει ότι παραποιείτε την επιχείρησή σας». Caroline Winnett, Εκτελεστική Διευθύντρια του Berkeley SkyDeck

Θέματα συνιδρυτών, έλλειψη ξεκάθαρου ηγέτη ή μη ανοιχτός σε ανατροφοδότηση

«Πρέπει να υπάρξει συμφωνία για το ποιος ενεργεί ως διευθύνων σύμβουλος και όλοι πρέπει να ευθυγραμμιστούν σε αυτό. Μια άλλη κόκκινη σημαία δεν είναι ανοιχτή σε συμβουλές από ειδικούς». Caroline Winnett, Εκτελεστική Διευθύντρια του Berkeley SkyDeck

Το να είσαι ανοργάνωτος

«Οι ιδρυτές θα πρέπει να ανταποκρίνονται στα αιτήματα για περισσότερες πληροφορίες. Δείχνει αν είναι οργανωμένοι και έχουν τη νοοτροπία να κάνουν μια συμφωνία έναντι των κύκλων περιστροφής». Shruti Gandhi της Array Ventures

ετικέτες: γ-Επιχειρήσεις-Οικονομικά